土工格栅产品体系和价格体系方案

要做土工格栅系统解决方案供应商就需要解决好产品体系和价格体系方案的制定。

土工格栅产品体系方案:

我们很多销售人员,对产品体系信息的收集不是前置而是后置,在销售实战中,如果我们不了解清楚客户使用的产品体系及其衍生的产品,第一,我们不能够明确该项目产品的价值,也没有办法在和客户的谈判中找到产品本身的组合点;第二,我们的销售对产品本身的不敏感,也自然会造成产品不专业,失去产品线拉长的销售策略,白白浪费机会;第三,我们对产品体系的研究不够,体现不出我们的专业度,我们搞定人是没有问题的,但忽略了高度的人的基础的信任工作是对产品的信任;第四,充分了解客户的产品体系,根据项目综合的考虑,我们把思维放开,整合设计院,招投标公司,以及我们产品的优势,为客户提供更好的产品解决方案,以解决客户真正的疼点,而不是仅仅迎合客户的表层需求,有时候客户未必真的懂,你才是专家。

土工格栅价格体系方案：

任何产品报价体系是建立在产品体系的基础上的,对于一个好的项目销售人员,报价是一个系统的思维问题,而不是一个随意跟着客户思路、竟争对手思路不断降价的跟屁虫;产品的报价一个是基于产品本身,一个是基于产品的价值,一个是基于项目的需求,一个是基于产品解决方案给予采购关键人个人需求的满足,这种满足是成就感的问题,也是个人能力体现的问题,更是个人需求满足的问题。所以,要全方面考虑整个的报价策略,充分利用以上考虑和公司层次营销的项目管理方案,以实现真正的共赢,拉高产品解决方案的利润。

注：以上内容由土工格栅厂家-山东共建新材料科技有限公司整理发布，转载请注明出处并加注链接，侵权必究!