调查好项目信息，不要盲目当陪标者

  卖土工格栅，有些项目看着很诱惑， 大单位采购人员找到您时候，请充分了解项目情况，别盲目跟踪 ，别做最终的陪标者。土工格栅，如果是招标项目，用量都比较大。对于很多销售人员来说，诱惑都比较大。

  但是，蛋糕大，想切分的人也多。有些项目看着是在正常招投标，其实最终该买谁的早就定下来了 。像这种路桥工程，单位常年施工，哪个采购官不认识几个行业里卖材料的 ？而且以前合作顺畅了的，感觉安全可靠的，合作起来放心，有些特殊操作也方便。

  所以，投标者要调查好项目信息，最好多跟项目方相关的人员多方打探，了解下具体情况。然后要对中间人投桃问李，巧妙从话语交谈中找到自己想要的信息。然后分析该项目是否值得跟踪，是否有利润空间，然后再决定要不要执行。不然最终忙活一场，只是个陪衬。

  土工格栅属于基建项目使用，很多工地情况，项目上的人心理状态大体相同，规律都是相通的。