调查好项目信息,不要盲目当陪标者

调查好项目信息,不要盲目当陪标者

2020-04-18 21:10:33 admin

  卖土工格栅,有些项目看着很诱惑, 大单位采购人员找到您时候,请充分了解项目情况,别盲目跟踪 ,别做最终的陪标者。土工格栅,如果是招标项目,用量都比较大。对于很多销售人员来说,诱惑都比较大。

  但是,蛋糕大,想切分的人也多。有些项目看着是在正常招投标,其实最终该买谁的早就定下来了 。像这种路桥工程,单位常年施工,哪个采购官不认识几个行业里卖材料的 ?而且以前合作顺畅了的,感觉安全可靠的,合作起来放心,有些特殊操作也方便。

  所以,投标者要调查好项目信息,最好多跟项目方相关的人员多方打探,了解下具体情况。然后要对中间人投桃问李,巧妙从话语交谈中找到自己想要的信息。然后分析该项目是否值得跟踪,是否有利润空间,然后再决定要不要执行。不然最终忙活一场,只是个陪衬。

  土工格栅属于基建项目使用,很多工地情况,项目上的人心理状态大体相同,规律都是相通的。

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标签: 销售故事
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