经销商在项目谈判时应该注意些什么？

很多土工格栅经销商一味求低价成为惯性思维

   土工格栅价格差不多，不会差别很大，尤其是大项目。土工格栅厂家不会给经销商价格报很高，尤其在这个产能过剩、竞争激烈的时代。

如果土工格栅报价差不多，请选择信得过、有良好服务能力的厂家，不要一味求低价；

   大项目的竞争价格都不会相差很大，材料需求方不会过于看重相差那几分钱。也会综合衡量安全、服务能力、及各种综合利益，土工格栅价格并不是全部因素 。

经销商应该把精力放在对客户的综合竞争力上

   应该把注意力从价格上转化为给材料需求方的谈判交流上，跟对方处好关系，加强服务能力，销售过程中注重跟进客户的方法，给对方可信赖，安全感，值得托付的感觉。