优秀的土工格栅销售人员应该学会舍弃

土工材料，尤其是土工格栅的咨询客户中，有些是有效的，有些不靠谱，一个优质的土工格栅销售人员应该懂得放弃，有所舍弃才能有多的精力去开发优质客户。

那么哪些客户是可以舍弃的？精力该如何分配？

  第一类是不懂行业的经销商，有些经销商不够专注，什么类别的建材都去经销，有些询价只是跟你了解一下土工格栅行情，等你给他科普完了土工格栅的知识，她到处跟别家询价，最后就只买便宜的，这类经销商往往也不会去管什么质量，也没有对客户去抱有负责任的态度，会给你浪费大量的精力，成交率非常低，经过跟很多同行交流这是行业内公认的。

  第二类是只买一件土工格栅，还要让你出质检报告和保证书的，让你保证抽检能通过的。这一类客户往往往往用你的产品做送检，在送检通过以后，再去正式的询价对比去挑选最便宜的产品，你前期把公关工作技术方案等最难做的工作都做完了，买货的时候又不找你了，这种客户最可恨，所以要买一件货还让出质检报告合格证保证书的，还让提供技术标准检测报告合格证的又不肯签订合同缴纳后期订货保证金的这类客户可以直接舍弃，否则会浪费大量精力，想要别人给予帮助和实惠。自己也得拿出诚意才行。

  第三类是第一次买不了一点半点，还吹牛逼说后面量有多大，后面再说后面的，要不然就签个合同定下量来，我们给您最优惠的价格，不要相信后面量还很大，不然你便宜批发价给他货，他心里还认为你是个笨蛋。这种说量很大的客户，我们先要赞赏肯定他，然后并能保证给他优惠的价格 ，但是需要签订合同，我们给您最优惠的价格，但是需要缴纳后期订货保证金来保障双方的权益，这样我们可以给您提供最优质的，最可靠的服务，双方才能达到利益均衡。

 以上是我们在土工格栅销售工作中需要去学会舍弃的几类客户或者面对这类客户时的具体做法，总之，不管什么人咨询我们厂家的土工格栅，先要了解他的项目情况，需求用量，用货时间是否有决策权，是否有购买的可能性等，这些问题都弄明白了再再去交流其他问题，不然跟他交流了太多介绍了太多，最终不买你的货，浪费了大量时间，一无所得，记住有效的项目情报信息才能给你带来收益。