为什么来实地考察土工格栅厂家的客户难成交？

  土工格栅厂家在销售过程中 ，有些采购数目比较大的订单，客户可能会来实地考察土工格栅厂家做对比，来找到价格便宜质量可靠的土工格栅厂家来合作。这类土工格栅订单比较难成交，不管是大的土工格栅厂家还是小厂家，都没敢说自己比较有把握拿下来的。

难成交原因-对比土工格栅厂家太多，最终变成了价格战

  客户的初衷是为了买到物美价廉的土工格栅，但是客户是不懂土工格栅的，单从外观很难看出质量好坏，所以最终变成了土工格栅厂家的价格对比战。当然了，小厂家价格有优势，也不一定能成交，这又是为什么？因为客户也要看土工格栅厂家的资质，太小的土工格栅厂家，客户没有安全感，担心不可靠。所以这个价格低是在其它外部因素满意的情况下。

规模大的土工格栅厂家如果价格放低，成交几率会大些。

  在大厂跟小厂的竞争中，如果价格一样的情况下， 客户肯定买大厂的，但是如果小厂比大厂便宜很多的情况下 ，大多数客户也是经不住诱惑，买小厂的。

山东泰安土工格栅厂家太多，客户来一次会对比很多

   客户路途遥远来一次，肯定会对比很多土工格栅厂家， 而山东泰安是土工格栅产业带，土工格栅厂家多的是，所以客户会对比很多家，没打算仔细对比的是不会来考察的。

   综合以上因素，来实地考察土工格栅厂家的客户很难成交。