卖土工格栅为什么要做情报系统工作

   一一信息的完整性决定了工程的成败;

   一信息的客观真实性能够使土工格栅销售人员迅速地开展工作。

   土工格栅销售工作的一切决策基础都来源于情报,情报是做工程项目的源头和升端,依靠情报才能找到可能签单的工程项目,面且情报的宗整性直接决定着材料销售订单全程的成败。优质的情报各观具实, 能够帮助土工格栅厂家销售人员迅速准确地切人相关的工程中,牵线搭桥、修路升道,增加打击精准度。

   关于工程项目与相关人员的关系,我们可以分为先事后人和先人后事两个部分来解释:先有了工程项目才有可能涉及相关人员,但是工程项目只有先有了相关人员才能实现其落实的可能,事和人的关系是相辅相成、相互依存的。 所有的工程项目和事情都是依靠人来完成的。有事的地方就有人,有人的地方就有事。 事情必定是由人来管理的,那么厂家销售人员是盯着事情不放,还是盯着人不放呢? 当然是盯人。 因为只有先搞定人才能够搞定项目,所以土工格栅销售工作的核心是“搞定人”,搞定人就是要建立人和组织之间的信任,所有的情报系统及其衍生出来的运作方案都是围绕“人”来展开的(如下图),这是典型的关系营销。

   所以，卖土工格栅 ，先要理清采购单位的角色关系，哪些是线人，哪个是决策人，通过什么方式可以打通，只有把情报工作做到位，土工格栅才能卖出去。