为什么不要跟当地经销商买土工格栅

    土工格栅是一种比较特殊的建筑材料，以至于很多施工朋友对其不了解，不知道去哪里购买，于是让经常合作的本地建材经销商去帮忙采购，殊不知，这类产品找某些本地经销商购买有时会有很多麻烦。

经销商经销建材种类太多，很难细致了解土工格栅 ；

    很多工程老板出于某些原因，或许是懒，或许是经销商可以赊账，习惯于跟其购买工程材料，这就让经销商的业务范围逐渐变大 ，小到工地上的螺丝钉，大到工程分包或材料供应无不涉及，这就让经销商建材经销种类太多，虽然很多建材的购买经验有相通之处。 但是土工格栅毕竟是按拉力来卖，有时外观差不多，性能差很多 。经销商没有那么多精力去详细了解具体区别，关注产品知识。

经销商只关注利润，对产品实际价值关注度不高；

    笔者在多年销售土工格栅的实际工作中，接触过不少建材经销商，他们一般都比较干脆直接， 上来就会问哪种土工格栅多少钱，价钱合适了再给你谈其他事宜，价格不合适就不会有进一步的交谈。往往价格低于市场均值的产品是有问题的 ，比如工程施工要求是要50KN 的土工格栅，经销商询价过程中只取低价，有些厂家业务员为了接到订单，会拿40KN的充当50KN去报价，这样经销商采购后把风险转嫁到了施工方，所做出的工程也是没法保证质量和顺利验收的。

经销商不关注产品质量，风险接盘侠是施工方，间接把风险转嫁到验收环节；

    工程验收方式分抽检和送检，抽检的话要求严格 ，如果产品质量不合格达不到设计标准意味着工程要返工重做或者拿不到工程款，这是广大工程施工老板们最不愿看到的结果；即便是送检，或者材料随便用哪种，老板们为什么不亲自或者让自己的采购人员去跟厂家对接呢 ？何况现在工程也不好做，利润这么薄，工程材料的采购价格很大程度左右了工程最终利润，也更何况现在信息那么透明，借助网络寻找真正的土工格栅生产厂家近在咫尺。所以，请不要让人家把钱赚了，自己却充当最终风险的接盘侠。

中间多了交易参与方，土工格栅没有价格优势，最终降低了工程利润；

    无利不起早，我们的客服每天都能接到大量经销商的来电，大多是询价或者了解土工格栅是如何卖，性能参数装车量交易细则等。但真正能买或者我们愿意卖给他们的不多，不是我们对经销商有意见，这个后面会讲到我们对经销商的选择方式。 这里要强调的是，经销商要在中间赚一层利润，加价后再卖给工程施工方，这就造成了最终到终端价格不是最有优势的。

一般情况下，经销商也没有现货，也需要跟土工格栅厂家订购；

    经销商经销建材种类过多，像格栅这种卷材，占用体积较大，很少有采购现货的 ，工程老板们跟经销商下单后，也需要等待经销商在生产厂家下单并且生产发货。多一个环节可能等待时间更长。

经销商不对工程质量负责；

    最严重的 ，就是经销商只对利润负责，不会对工程质量负责 ，最终工程验收不合格 ，最终倒霉的是广大工程老板 ，即使工程老板们在接到货后觉得质量不好找经销商，经销商再给厂家退货，也会引起三方矛盾，不好处理。同行业朋友之间交流时，大多同行厂家提到了很多交易纠纷因经销商而起。因为生产厂家的初衷是找到长期稳定需求伙伴，施工老板们为了顺利验收赚到钱，立场不谋而合。而经销商，如果赚不到钱，就没有存在的价值。

   我们不是黑所有经销商，作为厂家我们也招商，但我们招商的标准不是只考察经销商的实力，而是看其有没有土工行业资源和经验，有没有专注于土工材料行业，对土工格栅市场有没有充分的投入。最怕的是那些跨界很大，品类多的连自己都想不起来的经销商。