作为土工格栅生产厂家,我们如何选择合作经销商

作为土工格栅生产厂家,我们如何选择合作经销商

2020-02-08 13:21:54 grl888

     山东共建是土工格栅生产厂家,位于五岳独尊的泰山脚下 ,泰山省庄开发区金鑫街,在天眼查等工商平台上均可以查到我们的工商信息,并且自成立起无纠纷0诉讼。作为生产厂家,我们定位于厂家直销批发,面对广大工程施工老板们低价现货供应;但是作为一家工厂,产能是很大的,不可能只靠直销,也会跟很多经销商朋友合作,批发给他们 ,让他们在本地或者自己的渠道内批发或销售。但是我们不是什么经销商都愿意合作的 ,土工格栅这种产品的特殊性,利润低量大成本高,要求我们找到长期战略合作伙伴的同时要最大限度控制风险。经销商的选择就是要严控风险的要素之一。

     我们拒绝跟以下几类经销商合作:

1:只问土工格栅价格,不关注产品实际价值;

     这类客户缺乏长远眼光,很难维护住自己的客户,一分钱一分货的今天,如果终端客户买到不符合实际价值的商品,很难继续再跟此经销商合作 。只问价格,不关注实际价值还会导致经销商跟终端客户的纠纷,土工格栅或者其他土工材料发货时候很多都是货到付款,经销商购买了低规格或者不符合设计要求的商品,导致货到后交货不顺利,最终让生产厂家承担了风险。

2:经营理念不是真诚为自己客户考虑者;

     一个经营者的理念,决定了他的事业做多大 ,现在任何行业暴利时代终结,需要细水长流维护好跟自己客户的关系,如果只靠坑自己客户获得一时利益,生产厂家作为最终产品供应者也会蒙受品牌损失不利于长期发展,虽然这类经销商短期内能带来订单,但是也给厂家品牌抹了黑。

3:主要产品线不是土工材料或土工格栅,或者产品线太过庞大不够专注者;

     很多经销商朋友喜欢大而广路线,观察这类经销商的朋友圈不难发现,各种各样的建材品类数不胜数,有次某个经销商竟然跟我说他自己卖什么商品有时候自己都记不清。都是有需要了临时找厂家购买。请问在如此细分化和聚焦的时代,我很难想象到这个经销商能把我们的土工格栅卖好。

4:对土工格栅厂家不够信任,每次采购都要业内大量询价或者厂家内部业务员间询价的;

     每次需要一个规格,比如这次要的50KN,大量在不同的土工格栅厂家之间询价后,觉得我们有优势购买了。下次要40KN又到处询价,甚至在我们公司不同业务员之间询价压价,这类经营者不是在找供应商,而是在找短期利益。

     如果您不具备以上特质,恭喜您,我们可以谈谈合作,当然把土工格栅卖好,还是需要很多因素,我们会综合考察经销商的资质、信誉、影响力,来确定最终合作 。山东共建是一个土工格栅生产厂家,这方面很认真,也很有成效。

 

 


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