土工格栅价格重要还是质量重要

   土工格栅在中国已经经历了几十年的竞争和发展，随着竞争不断加剧，土工格栅价格越来越透明，利润越来越薄已是不争的事实。以前只要从事这个行业都能赚钱 ，现在则是两极分化严重，不管是生产厂家还是贸易企业 ，观念都在发生变化，有的人在坚守质量为王，有的人已迷失，乱打价格战，使得土工格栅市场硝烟弥漫....

  随着终端工程市场的越来越难做，降低工程成本是广大工程商朋友的一贯做法 。既然没利润，就要在材料和人工上找出来。于是，各种非标，企标相继而生，不管是土工格栅厂家跟贸易商还是跟终端施工客户，最终谈判的主题只有两个 ，质量和价格 ，但最终，又回到土工格栅价格 。

   “没有价格 ，就没有发生采购，获得订单的机会.....”“现在土工格栅太难做了 ，既要产品达标，还要价格最便宜....”在上周的公司销售会议上，同事间在不断讨论着....

采购商要的是符合质量要求的便宜，而不是只顾土工格栅价格便宜不顾质量；

   其实，我觉得 ，客户要的不是真正的便宜，而是在符合质量要求基础上的价格便宜，真正的招投标或者购买下单时，中标的不一定是土工格栅报价最便宜的。而是指质量、品牌、资质符合基本要求的基础上的，价格又相对便宜的。工程老板们或者采购官们都是资源整合的高手，很清楚价值是怎么产生的 。换句话说：客户要的是符合质量要求的便宜，而不是只便宜不顾质量。

不管是土工格栅还是其它产品，任何厂家或供应商都没法满足所有采购者的要求，这就需要厂家给自己的产品做好定位；

任何厂家都没法满足所有人的需求 ，那么我们就要找准哪类人群才是自己的准确目标客户，才是真正能购买我们土工格栅的有效客户。找准定位才能将广告投放给有效的需求人群，才能产生良好的绩效。价格便宜的厂家肯定有自己的购买者，重视质量的厂家也肯定会有自己的忠实客户，最怕的是眉毛胡子一起抓，分不清什么才是自己需要的。比如：我们不想价格卖的太便宜，不做低端供应商，那么就要提高自己产品的附加价值，还要找到符合自己定位的人群，比如只是简单询价的经销商可以舍弃，真正有价值的客户不会只问价格的 ，而是要先了解产品带给他的好处，在此基础上问下价格，看其中的性价比。

土工格栅厂家若想提高竞争力，土工格栅价格和质量需要两手抓，两手都要硬。

   怎么样才能让更多的采购商购买呢？这就要让客户觉得质量又好，价格也便宜，怎么做到呢 ？除了提高自己的产能和销量，降低采购成本，还要真的薄利多销，另外，改变经营思路，提高销售的附加价值 。比如卖产品变成卖方案、卖长期利益；卖价格变成卖系统经济方案，虽然我们的格栅不是很便宜，但是能给您带来哪些其他方面的好处。这就需要不断挖掘客户的真实需求 ，找到采购商购买下单的真正痛点。

   如果只重视土工格栅的价格便宜，客户采购一次，用了质量非常不好，那么下次有需要时候不跟你买了 ，也是不能建立长期合作关系的，如果买了一次，价格便宜的同时，质量真的可以，而且厂家服务很好，品牌形象也到位，那么虽然这一单利润不多，但是后面长久的合作，利润就找回来了 。

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