设计方在土工格栅采购时的基本立场及应对策略

   有时，设计方在厂家土工格栅的采购过程中也会起到举足轻重的作用。设计方指对工程项目的土建部分、水电安装部分、室内外装修部分工程进行方案设计的专业设计院所。

   设计院(设计师)的基本立场是选购的产品要符合设计规划的要求,适当考虑自己的个人利益,而且也希望土工格栅的选购不会影响设计。

   作为土工格栅厂家销售人员,应与设计院及其设计师交朋友,适当建立个人关系,并给予适当的利益,积极引导其完全认同公司的产品(高价)和客户,当然,在个人层面,销售人员和设计师要尽量达成相互的认同,才便于工作的进一步开展。

   办法:靠品牌,品质,价格,服务获取主管设计师的认可,并形成某种利益上的合作,让设计师不遗余力把公司产品推荐给别人。

   我们常常说设计师是品牌的指定者。 尤其是高端产品制造商的销售人员 几乎都不会忽略设计师对销售带来的帮助,通过设计师在图纸上进行品牌指定或技术指标的指定,是项目销售员们一个非常有效的销售手段,最起码你能从设计师那里获得有用的工程信息。但如何说服设计师指定你的品牌或以技术指标作为此项目产品采购标准,就必须研究设计师的需求。

   一般而言,设计师关心的是产品的技术性能是否能满足于其设计的要求,技术数据和测试报告是其关心的。所以,与设计师打交道的销售人员除基本销售技巧外,还需具备丰富的专业知识,也就是所谓的专业化的销售,厂家销售人员需与设计师有相同的工作语言,能够为其带来一个整体的解决方案或专业的建议书。

   设计师在设计上是专家,但是在产品上你是专家,所以他对你的产品肯定没有你懂得多, 你给予的帮助,使他的设计更加完美,作品的成就感的获得,是设计师内心最大的满足感。

   需要特别注意的是,设计师指定的有效性,其实技术含量越高的产品越适合进行品牌指定, 换句话说就是被指定的品牌产品越难被替代,你成功的希望也越大。

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