土工格栅采购方式有哪些

土工格栅的采购方式通常有四种可以选择:

    1甲指甲购:甲方指定品牌、甲方采购。 这种形式的土工格栅采购比较规范,公关力度相对简单,找准甲方采购关键人,依靠公司品牌、品质、价格、服务获得认可,并可采取邀请到土工格栅生产厂家参观,着重对参观人员进行公关,并对关键人进行差异化的公关,从而获取合作。

   2甲指乙购:甲方指定品牌、乙方采购。这种情况下,销售人员既要做甲方采购关键人的工作,获取甲方认可和推荐,又要做乙方采购关键人的工作,乙方采购的前提可能是质量也可能是价格,还可能两者兼具,需安厂家收集情报人员认真分析。 同时如果想要确保货款顺利收回,就务必要处理好中方和乙方关键人的关系,有了他们的支持,无论在价格、配送、货款支付方面都会很好配合。否则,货款的收回过程存在难度和风险。

   3自由买卖。甲方将土工格栅采购权承包给乙方,乙方自行采购。还有一种是乙方指定品牌,乙方下面的施工承包队自行采购。 这种方式,既要对采购关键人进行公关让其认可,又要获得施工队老板的认可,形成某种利益合作伙伴,将比较容易获得合作。在以上各种采购方式的项目中,可以在项目初期利用设计院在工程项目中的专业技术权威性获取项目合作,依靠公司品牌、品质、价格、服务获取主管设计师的认可,并形成某种利益上的合作,让设计师不遗余力为厂家产品做推荐。

   4招投标。甲方、乙方一旦确定了土工格栅的采购方式,可以通过招投标的方式寻找土工格栅供应来源,招投标的方式可以是内部议标,也可以是公开招标。经销商通过了解招投标的形式制定相应的对策,指导销售人员推介产品。