土工格栅厂家如何收集到有价值的项目需求情报

土工格栅项目需求情报收集的主要方法：

   情报收集通常需要规划收集的路线、时间和工作方法,估计期间费用预算,其中成本预算观念和时间观念是非常重要的。金钱和时间的投人与回报要成正比才行,否则就是对销售人员财力和精力的白白耗损。情报收集的主要方法如下:

1.工地实地询问法

   土工格栅销售人员可以到施工工地直接或间接询问相关的情报。 工地周边的项目介绍和墙面广告会有相关负责人的名字、职务和联系方式。销售人员可以事前联系负责人,约好时间拜访,如果无法联系到负责人可以拜访工地现场的相关项目部,其间如遇不让进人工地现场,可以假扮工地工人,负责人的亲戚朋友取得进入的机会。

2.原有中间人、老客户人情关系法

   有时土工格栅需求项目的情报获取不一定直接依靠工地实地考察获取,也可以通过介绍项目生意的中间人、已做项目结识的老客户人情关系多方打听了解。

3.线人法

   这是相对而言获取信息比较准确的方法,依靠在工程项目部门安插的内部人员,俗称线人,里应外合,可及时获得工程项目进展的第一手情报,且情报来源较为直接、可靠。

4.网站、设计院、房地产公司、建筑公司、规划局

如何收集到真正有价值的土工格栅采购需求情报

   真正有价值的土工格栅项目需求情报通常具有三个特性:客观性、真实性和完整性。在收集情报的全程中,厂家销售人员应该对任何人提供的情报都保持高度的警惕,因为获取的情报并不完全是真实的,在情报传递的过程中有可能存在夸大、缩减、扭曲 竞争对手虚假捏造等情况,所以要有怀疑的精神,对于已经收集到的情报需要酌情打折扣,删减不真实,不准确和个客观的部分,并且要对提供的情报通讨多种渠道,特别是第三方多人多机构进行反复的印证。同时,对所收集到的情报应该立即做痕迹化处理,所谓痕迹化处理就是将情报的整理,归纳和分类落实到纸质版或者电子版的文档和情报管理表格中,做到有迹可循,有档可查,便于管理、控制和平衡。痕迹化管理的最大优点在于能够客观,完整、系统地研究土工格栅采购项目中涉及的各方情况,用于评判立项与否,便于长期跟踪、合作,引导有计划地工作。在获得工程项目情报后,以组织结构图为基础,梳理出采购体系图、采购流程和采购制度,销售人员要迅速地梳理出甲乙双方的采购体系人员结构关系图。

   值得提醒的是,情报分为静态情报和动态情报,项目的基本信息大多属于静态信息,但项目是每一天都在进展,所以土工格栅销售人员每一天都必须关注项目变化,这其中就涉及动态的情报,动态意味着情报会因时,因地、因人而发生变化,例如工程项目的进度变化、财务状况的变化、政策的变化、关键人信息的变化、系统人信息的变化、公司决策的变化,人事的变化、情绪的变化、市场需求的变化以及竞争对手带来的变化等,所以要以动态的眼光去完善情报体系。

了解详细的材料需求项目全流程关系图

   作为土工格栅销售人员熟悉工程项目全流程关系图,搞清楚相关机构和人员之间的利益关系,有利于产品推介工作的开展,在工程项目进行的适当时间,找到适当的人和机构,快速切人,可以提高工作效率和成果率,避免眉毛胡子一把抓,无头苍蝇般到处拜访, 连续碰壁遭遇拒绝。通常一个工程项目申报后首先需要经过上级主管部门及其领导的审快批准,才能进人开发建设流程,以后的工作涉及设计院,甲方、乙方等。

设计院的主要工作是负责对工程项目的土建、,水电安装,室内外装修进行方案设计。甲方(投资方,发包方或房地产开发商)的主要工作是在工程项目现场安排一些办事人员(甲方代表),对工程施工质量,施工五度、材料品质控制,预算控制以及现场产雨协调工作。乙方(工程水包施工方)是直接与甲方签订工程项目承句合同的具有法人资质的企业,乙万经常把一部分工程施工任务分包给下一级的施工分包方(施工队),但是分包方不具有在工程项目上直接与甲方对话的权利,只有乙方可以。有时候,除了上面提到的三者以外,还可能有监理方。监理方是受甲方委托的专业进行施工质量,进度、成本控制监督的第三方公司,乙方的很多施工

   流程材料都需要上报监理方检查、审批。甲方拿到上级主管部门批复的工程项目后,作为开发商,通常对购买土工格栅的态度都是以质量为前提。